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wir als Unternehmen erreichen wollen." Immer der Sonne nach - und dabei Prezis ansehen, einstudieren oder präsentieren * Zugriff zum Ansehen all Ihrer Online-Prezis Erfahren Sie, wie Prezi Sie filmreif präsentieren lässt * Visuelles Storytelling macht Botschaften fesselnder und überzeugender Unterstütze Sprachen: Deutsch, Englisch, Französisch, Italienisch, Japanisch, Koreanisch, Portugiesisch, Spanisch und Ungarisch. 1. Häufige Fragen rund um das Pitch DeckAuf wenige Folien komprimiert werden in einem Pitch Deck die wichtigsten Inhalte aus dem Businessplan dargestellt, sodass ein Wagniskapitalgeber in kürzester Zeit einen Überblick über die Geschäftsidee und den Finanzierungsbedarf erhält. Der klassische Businessplan wird dann häufig erst im zweiten Schritt von Investorenseite benötigt. Kapitalgeber haben die Qual der Wahl und müssen eine fundierte Entscheidung treffen können, welches Start-up am erfolgversprechendsten ist und dementsprechend die Finanzierung erhalten soll. Kapitalgeber bekommen teilweise über 100 Anfragen monatlich, welche wiederum mit einer gewissen Sorgfalt überprüft werden müssen. Einsendungen in Form eines Businessplans sind selten hilfreich, da die Zeit zur vollständigen Durchsicht meist fehlt. Ein ideales Pitch Deck sollte 13 oder 14 Folien keinsfalls unterschreiten. Es gibt zwar Pitch Decks mit mehr als 20 oder gar 30 Seiten von erfolgreichen Unternehmen, diese sind jedoch meist für erneute Finanzierungsrunden gedacht, wenn tatsächlich mehr Kontext gewünscht ist. Gründer und Selbstständige auf der Suche nach Fremdkapital (wie z. B. ein Kredit von der Bank oder ein Förderdarlehen) benötigen kein Pitch Deck. Der Begriff Pitch bezeichnet die Präsentation (mit oder ohne Pitch Deck), während das Pitch Deck nur die Folien bezeichnet, die zur Unterstützung herangezogen werden. Nein, besonders bei sehr komprimierten Events, bei denen jedem Start-up nur eine Minute zur Verfügung steht, kann man auf ein Pitch Deck verzichten. Bei Pitches mit einem etwas größeren Zeitrahmen werden Pitch Decks allerdings gerne genutzt. Ja! Man kann, um den eigenen Pitch zu erstellen, auf herkömmliche Präsentations-Softwares wie Powerpoint oder Keynote zurückgreifen, professioneller wirkt das Ganze jedoch, wenn man zu einer speziellen Lösung für Pitch Decks greift. Ein Pitch Deck unterstützt Start-ups bei der kurzen und prägnanten Präsentation ihrer Geschäftsidee. Beispielsweise auf Pitching Events, auf denen Start-ups nach Venture Capital suchen. Auch bei Elevator Pitches können Pitch Decks nützlich sein. Zusätzlich schauen sich Business Angels häufig zunächst das Pitch Deck eines Unternehmens an, bevor sie ausführlichere Informationen anfordern. Unterscheiden sollte man das Pitch Deck vom Business Model Canvas, welches sich inhaltlich zwar auch in Teilen mit dem Pitch Deck überschneidet, allerdings eher für die grundsätzliche Analyse eines Geschäftsmodells geeignet ist. TIPP Die Präsentation Ihres Pitch Decks muss von Anfang an 100%ig passen, daher sollten Sie sich gut vorbereiten. Für die Erstellung und die Vorbereitung können Sie die Hilfe eines erfahrenen Profis in Anspruch nehmen. Beratung für Gründer 2. Inhalt und Aufbau: das gehört in ein Pitch DeckEine der wichtigsten Regeln bei der Präsentationserstellung: In der Kürze liegt die Würze. So sollte ein Pitch Deck zwischen zehn und 13 Seiten umfassen. Die Folien dürfen nicht zu textlastig sein, stattdessen wirken Grafiken oft aussagekräftiger. Versuchen Sie, auf diesem knapp bemessenen Platz die Story hinter Ihrem Start-up zu erzählen (Storytelling) und Emotionen zu wecken. Die optimale Folienstruktur hat sich durch jahrelange Praxis weitgehend einheitlich herauskristallisiert, kann sich aber je nach Geschäftsmodell leicht unterscheiden:
Folie 1: Deckblatt / EinleitungIn der Einleitung des Pitch Decks stellt man das Start-up und den Anlass der Präsentation in wenigen Worten vor. Hier ist es wichtig, so schlicht wie möglich zu bleiben. Auf dieser Folie sollten auch die Kontaktdaten für den Ansprechpartner angegeben werden. Ebenso sollte der Kern des Start-ups in einem prägnanten, kurzen Satz formuliert werden und hier dargestellt werden. Im Airbnb Pitch Deck lautet dieser bspw. "Book rooms with locals, rather than hotels", bei Mint "Take back your wallet" und im Buzzfeed Pitch Deck: "What's buzzing on the web?". Folie 2: Team / GründerDiese Folie gehört zu den wichtigsten Elementen im Pitch Deck und erhält häufig zu wenig Aufmerksamkeit seitens der Gründer. Sie beschreibt die wichtigsten Teammitglieder, deren Erfahrungen und Know-how sowie die Rolle im Unternehmen, kurz: Wer sind Sie? Und warum sind Sie und ggf. Ihr Team gute Unternehmer? Folie 3: ProblemZu jeder guten Idee gibt es ein Problem, das gelöst werden soll. Auf dieser Folie ist das Problem nachvollziehbar zu beschreiben. Zeigen Sie auf, wie Sie die aktuelle Situation der Zielgruppe verbessern. Hier gilt es auch zu überprüfen, ob es sich dabei auch um ein tatsächliches Problem handelt, im Idealfall im Rahmen einer Marktanalyse. Beispiel Airbnb Pitch Deck: ProblemstellungFolie 4: LösungIm nächsten Schritt sollte das eigene Produkt als die optimale Lösung für das beschriebene Problem präsentiert werden. Hierbei sollten aber nicht zu viele Fachtermini oder technische Details genannt werden. Folie 5: ProduktAuf dieser Folie kann detaillierter auf die wichtigsten Funktionsweisen des Produkts eingegangen werden. Ein Prototyp oder eine Demo in Form eines Bildes, Webseite oder Software kann oft erfolgsentscheidend sein. Folie 6: Markt & MarketingWer ist die Zielgruppe? Wie groß ist der Markt und ist er womöglich schon gesättigt? Diese Fragen sollte man auf dieser Folie des Pitch Decks glaubwürdig beantwortet können – auch hier am besten mit einer seriösen Marktstudie oder einer eigenen Marktforschung. Ebenfalls nicht fehlen darf ein kurzer Einblick in den Marketingplan. Wie wollen Sie die ausgearbeitete Zielgruppe erreichen? Wie sieht Ihre Konversionsrate aus? Folie 7: AlleinstellungsmerkmalInvestoren finanzieren ungerne Produktideen, die es in genau derselben Form schon am Markt gibt. Daher sollte ein deutliches Alleinstellungsmerkmal mit dem entsprechenden Mehrwert für den Kunden hervorgehoben werden. Zeigen Sie, inwiefern sich Ihr Produkt von den bereits bestehenden untscheidet und was es überlegen macht. Beispiel Airbnb Pitch Deck: AlleinstellungsmerkmalFolie 8: WettbewerbWelche Unternehmen am Markt lösen dasselbe Problem wie Ihr Start-up? Eine Auflistung der wichtigsten Wettbewerber und eine Beschreibung der Unterscheidungsmerkmale ist hier notwendig. Die Antwort "Wir haben keinen Wettbewerb" wird übrigens von keinem Investor akzeptiert. Erläutern Sie, wie Sie sich im Zielmarkt positionieren wollen und was Ihr Produkt im Vergleich zur Konkurrenz so attraktiv macht. Übersichtlich kann der Wettbewerb und die eigene Positionierung in einem Positionierungskreuz dargestellt werden. Zusätzlich stellt sich für Investoren die Frage, wie die Marktanteile derzeit verteilt sind und welchen Anteil das Start-up in den nächsten Jahren anstrebt (Hilfestellung: Marktanteil berechnen). Folie 9: Geschäftsmodell & PrognoseLetztlich muss jedes Start-up auch sein Geld verdienen. Das Geschäftsmodell gehört zu den wichtigsten Folien. Daher sollte nachvollziehbar dargestellt werden, wie und ab wann man Umsätze generiert. Hat man mehrere Ideen für Einnahmequellen, sollte man sich auf die wesentlichen Umsatzträger fokussieren. Haben Gründer bereits einen Finanzplan erstellt, sollte diese Folie kein Hindernis darstellen. Beispiel Airbnb Pitch Deck: GeschäftsmodellFolie 10: Proof of Concept & MeilensteineIn Deutschland sind Wagniskapitalgeber sehr vorsichtig. Der Proof of Concept, also ein Machbarkeitsnachweis des Geschäftsmodells, ist daher häufig eine zwingende Voraussetzung für einen erfolgreichen Pitch. Dieser Beweis kann bspw. durch erste Umsätze oder die Zahl aktiver Nutzer erbracht werden. Testimonials eventuell bestehender Kunden dürfen auf dieser Folie ebenfalls nicht fehlen. Folie 11: Call to Action / KapitalbedarfZiel des Pitches ist es, den Investor davon zu überzeugen, Geld für das Start-up bereitzustellen. Also muss nun auch konkret genannt werden, welche finanziellen Mittel gebraucht werden, wofür sie eingesetzt werden sollen und was damit erreicht werden kann. Bonus-Folie: Bezug zur VeranstaltungFalls Sie das Pitch Deck verwenden, um an einem Wettbewerb teilzunehmen, können Sie zudem noch eine Folie einbauen, die einen direkten Bezug zum Event herstellt: Warum nehmen Sie teil? Was versprechen Sie sich von der Teilnahme? Diese elf (plus eine) wesentlichen Folien dürfen in keinem Pitch Deck fehlen. Manche Investoren erwarten auch noch Informationen zur Markteintrittsstrategie, zum Status quo sowie der langfristigen Vision eines Start-ups. Je nach Relevanz kann das Pitch Deck um diese Folien erweitert oder die wichtigsten Infos in die vorhandenen Seiten des Pitch Decks eingearbeitet werden. 3. Fehler im Pitch Deck vermeidenDie richtige Struktur ist die Erfolgsgrundlage für Ihr Pitch Deck. Allerdings können unerfahrenen Gründern trotzdem noch gravierende Fehler im Pitch Deck passieren, die es zu vermeiden gilt.
KISS & MOMEin einfacher Tipp, um das Pitch Deck zu optimieren, ist die Verwendung von KISS und MOM. KISS bedeutet nichts anderes als zu versuchen, den Pitch so kurz, einfach und unkompliziert wie möglich zu gestalten. Alle Aussagen sollten auf den Punkt gebracht sein, das Pitch Deck nicht zu viele Slides enthalten. Das Publikum muss Ihr Produkt oder Ihren Service problemlos verstehen. Das können Sie am einfachsten schaffen, indem Sie Ihr Produkt bzw. einen Prototyp zeigt. Eine weitere Möglichkeit sicherzustellen, dass der Pitch nicht zu kompliziert ist: der MOM-Test. Pitchen Sie Ihre Idee den Eltern – oder für die ganz Mutigen – den Großeltern. Klingt absurd, aber an den Reaktionen lässt sich gut erkennen, ob das Pitch Deck zu kompliziert ist. 4. Best Practice BeispielDas Pitch Deck von Airbnb wird meistens als perfektes Paradebeispiel vorgestellt, da es die Strukturanforderungen alle erfüllt, kurz und prägnant ist und der Grundstein für das weltbekannte Unternehmen ist. Im folgenden Video betrachtet der CEO von Slideshare jede Folie für sich genommen und wie daraus das Pitch Deck wurde, das 500.000 Dollar abgestaubt hat. 5. Pitch Deck Vorlagen, Muster und ToolsVorlagen und Muster zur Erstellung von Pitch Decks finden sich online wie Sand am Meer. Wer jedoch ein professionelles und seriöses Pitch Deck erstellen möchte, schaut sich am besten Tools für die Gestaltung von Präsentationen oder eben auch speziell für Pitch Decks an, denn dort finden sich nützliche Templates – unter Umständen auch mit einer vorgegeben Struktur oder Gliederung. PowerPoint Pitch Decks werden tatsächlich nicht mehr so häufig verwendet, da es mittlerweile Tools gibt, die deutlich bessere Funktionalitäten aufweisen. TemplatesAuf keinen Fall sollten Start-ups kostenlose Vorlagen und Muster unverändert nutzen, um für die Finanzierung des eigenen Unternehmens in den Ring zu treten. Ein Pitch Deck muss unbedingt auf die Corporate Identity des Unternehmens angepasst werden; fertige Templates können Fehler enthalten und sollten unbedingt geprüft werden. Tools unter der LupeEs gibt zahlreiche kostenlose und -pflichtige Pitch Deck Tools für Start-ups.Kostenlose Präsentationssoftwares
Kostenpflichtige Pitch Deck Tools
Pitch Deck erstellen lassenKeine Lust, selbst an Vorlagen zu arbeiten oder Beispiele im Netz zu durchforsten? Für alle Entrepreneure, die ihre Zeit anderweitig nutzen wollen oder sich nicht dazu in der Lage sehen, ein Pitch Deck selbst zu erstellen, stehen einige Anbieter zur Verfügung. Diese bieten je nachdem Beratung, professionelle Erstellung oder auch Kontrolle und/oder Anpassung eigens erstellter Slides. PitchGuru Slidebean UnicornPitch 6. Pitch Deck fertig – und nun?Ist das Pitch Deck fertig, geht es an die Investorensuche. Dabei kann es bereits helfen, wenn das Start-up bereits Networking betrieben hat. Das Pitch Deck wird im ersten Schritt in der Regel noch vor der eigentlichen Präsentation digital (als PDF) an einen Investor versandt. Erst nach positiver Rückmeldung wird ein Termin zum eigentlichen Pitch vereinbart. Bei diesem kommt es dann erneut zum Einsatz. Wer keinen Kontakt zu Investoren hat, der kann über Pitching Events Business Angels oder VCs gewinnen. Eine Übersicht über die besten Pitching Events finden Sie hier. 7. Fazit: richtig präsentierenNeben dem Inhalt und der professionellen Gestaltung eines Pitch Decks – ob mit smarten Templates erstellt oder mit PowerPoint – kommt es bei der Präsentation vor Investoren natürlich auf die Art zu Präsentieren an.
Mehr Tipps für die richtige Vorbereitung auf den Pitch vor einem Investor erhalten Sie auf unserer Seite zum Thema Elevator Pitch. Dort zeigen wir auch mehrere Beispiele erfolgreicher Pitches. Autor: Für-Gründer.de Redaktion René Klein verantwortet als Chefredakteur seit über 10 Jahren die Inhalte auf dem Portal und aller Publikationen von Für-Gründer.de. Er ist regelmäßig Gesprächspartner in anderen Medien und verfasst zahlreiche externe Fachbeiträge zu Gründungsthemen. Vor seiner Zeit als Chefredakteur und Mitgründer von Für-Gründer.de hat er börsennotierte Unternehmen im Bereich Finanzmarktkommunikation beraten. |